元隆雅圖股價(jià)漲停背后：“谷子經(jīng)濟”勁風(fēng)吹，為情緒買(mǎi)單成消費新趨勢

來(lái)源：@華夏時(shí)報微博

華夏時(shí)報記者 于玉金 北京報道

乘著(zhù)“谷子經(jīng)濟”與“冰雪經(jīng)濟”的東風(fēng)，元隆雅圖股價(jià)穩步攀升。12月2日，元隆雅圖股價(jià)強勢漲停，如果將時(shí)間線(xiàn)拉長(cháng)，其過(guò)去10個(gè)交易日（11月19日至12月2日）其股價(jià)漲幅高達48%，近一個(gè)月股價(jià)漲幅超55%。

記者從元隆雅圖方面了解到，其在積極擁抱“谷子經(jīng)濟”，以產(chǎn)品創(chuàng )意設計為核心，鏈接IP和粉絲群體，打造了一系列富有創(chuàng )意、深具文化價(jià)值的二次元周邊商品。事實(shí)上，作為冬奧會(huì )火爆一時(shí)的“冰墩墩”背后特許生產(chǎn)商，元隆雅圖伴隨著(zhù)“冰雪經(jīng)濟”升溫，在二級市場(chǎng)上的熱度早已提升，在11月20日、11月21日已經(jīng)連收兩個(gè)漲停板。

元隆雅圖目前也在積極備戰亞冬會(huì )。元隆雅圖董秘王莎莎日前接受《華夏時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司從2008年奧運會(huì )就開(kāi)啟了大型賽會(huì )特許服務(wù)業(yè)務(wù)，并延伸至IP文創(chuàng )這一新業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)要將IP文創(chuàng )板塊發(fā)展成為與禮贈品和新媒體廣告兩大業(yè)務(wù)并駕齊驅的第三大業(yè)務(wù)，成為公司持續發(fā)展的第三駕馬車(chē)。

“谷子經(jīng)濟”概念遭熱捧

12月2日早盤(pán)，元隆雅圖高開(kāi)高走1小時(shí)內漲停，不過(guò)隨后股價(jià)下滑，下午開(kāi)盤(pán)元隆雅圖快速拉升，最終強勢收于漲停板。

從上周開(kāi)始，二級市場(chǎng)就開(kāi)始熱炒“谷子經(jīng)濟”，不少公司趁勢在二級市場(chǎng)收獲頗豐，所謂“谷子”即“goods”的音譯，所謂“谷子經(jīng)濟”，是指以二次元文化為核心，圍繞動(dòng)漫、游戲、影視等多元IP展開(kāi)的周邊產(chǎn)品經(jīng)濟。

據艾瑞數據，我國二次元及其衍生市場(chǎng)于2023年達到2219億元，其中，周邊及衍生市場(chǎng)1024億元，二次元市場(chǎng)已經(jīng)從內容產(chǎn)業(yè)環(huán)節拉動(dòng)，轉向了內容產(chǎn)業(yè)和周邊衍生產(chǎn)業(yè)雙向拉動(dòng)。預計到2029年，二次元產(chǎn)業(yè)規模將增長(cháng)至5900億元，復合增速18%。

作為“谷子經(jīng)濟”概念股，元隆雅圖長(cháng)期深耕“谷子經(jīng)濟”，依托強大的IP合作資源和設計研發(fā)能力，通過(guò)與知名動(dòng)漫、游戲、影視作品跨界合作，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中多次推出品牌與二次元IP聯(lián)名的全案營(yíng)銷(xiāo)案例，開(kāi)發(fā)并推出了一系列極具市場(chǎng)影響力的二次元周邊產(chǎn)品，積累了大量的谷子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和案例。而市場(chǎng)上，因打造了2022年冬奧會(huì )爆品“冰墩墩”，元隆雅圖在IP文創(chuàng )領(lǐng)域聲名鵲起。

“谷子經(jīng)濟雖然火熱，但需要注意的是，一方面谷子經(jīng)濟是慢熱經(jīng)濟，很多IP的爆火不會(huì )一蹴而就，是緩慢過(guò)程；另一方面，谷子經(jīng)濟中爆火的IP有一定的隨機性，需要由市場(chǎng)需求來(lái)檢驗?！敝?jīng)濟學(xué)者盤(pán)和林對《華夏時(shí)報》記者分析指出，目前“谷子經(jīng)濟”火熱對元隆雅圖的業(yè)績(jì)有增厚，但影響應該不會(huì )太大。

從財報數據看，元隆雅圖目前以禮贈品和促銷(xiāo)服務(wù)及新媒體營(yíng)銷(xiāo)兩大業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源，但由于經(jīng)濟環(huán)境變化，導致公司2024年前三季度營(yíng)收與凈利潤均出現階段性下滑。對此，王莎莎解釋稱(chēng)，由于消費板塊面臨較大壓力，一些品牌客戶(hù)預算較為緊張，導致公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較低，“隨著(zhù)亞冬會(huì )賽期逐漸臨近，今年第四季度和明年第一季度將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，公司特許業(yè)務(wù)收入有望快速回升?！?/p>

值得關(guān)注的是，11月6日國辦發(fā)布了《關(guān)于以冰雪運動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟活力的若干意見(jiàn)》，提出到2030年冰雪經(jīng)濟總規模達到1.5萬(wàn)億元的目標?！兑庖?jiàn)》明確要充分利用第九屆亞洲冬季運動(dòng)會(huì )等重大冰雪賽事弘揚冰雪文化、優(yōu)化發(fā)展冰雪旅游、促進(jìn)和擴大冰雪消費等要求。

對此，王莎莎表示，政策利好為公司相關(guān)業(yè)務(wù)打開(kāi)了更大的發(fā)展空間，公司還以亞冬會(huì )為契機，與哈爾濱市政府合作開(kāi)發(fā)“爾濱禮物”系列文創(chuàng )產(chǎn)品，并在中央大街店等線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道開(kāi)展銷(xiāo)售?！肮疚磥?lái)將持續深化與地方政府的合作，為冰雪運動(dòng)賽事、冰雪旅游、冰雪消費開(kāi)發(fā)更多文創(chuàng )產(chǎn)品并拓展綜合IP運營(yíng)服務(wù)，展現冰雪文化的魅力，助力冰雪經(jīng)濟的發(fā)展?！蓖跎缡钦f(shuō)。

備戰亞冬會(huì )

作為哈爾濱亞冬會(huì )特許產(chǎn)品供應商，元隆雅圖目前已經(jīng)為亞冬會(huì )開(kāi)發(fā)了200余款產(chǎn)品，包括毛絨玩具、徽章、手辦擺件等在內的20大類(lèi)別，產(chǎn)品生產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)件，目前大部分產(chǎn)品已經(jīng)上架銷(xiāo)售。

對于如何打造文創(chuàng )爆款，王莎莎分享了心得。她表示，爆款I(lǐng)P產(chǎn)品的打造可以從內部條件和外部條件兩個(gè)方面來(lái)講。

“內部條件主要包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng )意設計及開(kāi)發(fā)、供應鏈、銷(xiāo)售渠道、媒介傳播等方面?！蓖跎M(jìn)一步分享，在具體落地的各個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都要做到位，產(chǎn)品的創(chuàng )意設計要新穎有趣，有吸引力，滿(mǎn)足消費者的情緒價(jià)值；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要能充分體現創(chuàng )意，選材和工藝要保證高品質(zhì)；供應鏈要滿(mǎn)足質(zhì)量、產(chǎn)能和效率的要求，在需求爆發(fā)的時(shí)候要能夠在短時(shí)間內大量生產(chǎn)，滿(mǎn)足供應需求；銷(xiāo)售渠道要能夠廣泛、精準地觸達消費者。

由于2022年曾出現“一墩難求”的情況，元隆雅圖在此次亞冬會(huì )期間也拓寬了銷(xiāo)售渠道。作為亞冬會(huì )全品類(lèi)特許線(xiàn)下零售商及線(xiàn)上京東平臺的獨家特許運營(yíng)商，元隆雅圖現已在線(xiàn)下開(kāi)設了數十家特許產(chǎn)品零售店，線(xiàn)上獨家運營(yíng)京東亞冬會(huì )特許零售旗艦店，線(xiàn)上和線(xiàn)下店鋪備貨充足，滿(mǎn)足銷(xiāo)售旺季的市場(chǎng)需求。

王莎莎還指出，“爆款I(lǐng)P產(chǎn)品外部條件主要是跟蹤消費者喜好和關(guān)注點(diǎn)，要對消費者關(guān)注的事件熱點(diǎn)進(jìn)行預判和提前準備，在熱點(diǎn)到來(lái)時(shí)迅速反應，并通過(guò)媒介傳播來(lái)充分觸達消費者，激發(fā)消費者興趣，充分滿(mǎn)足消費者的心理需求，擴大影響力，延長(cháng)熱點(diǎn)持續時(shí)間。公司在過(guò)往賽會(huì )活動(dòng)中通過(guò)明星代言、產(chǎn)品種草、自媒體話(huà)題打造和傳播等方式推動(dòng)和維持爆品的熱度?！?/p>

此外，借鑒北京冬奧會(huì )和成都大運會(huì )特許運營(yíng)的成功經(jīng)驗，元隆雅圖還與亞冬會(huì )組委會(huì )深度合作，在文體明星代言、宣傳內容制作及傳播等方面積極開(kāi)展工作，以提升賽會(huì )影響力，促進(jìn)特許產(chǎn)品銷(xiāo)售。

喊出“大IP”打造第三駕馬車(chē)

大型賽會(huì )特許服務(wù)只是IP文創(chuàng )戰略中最為出圈的一部分，元隆雅圖早已喊出“大IP+科技”戰略，加大力度布局自創(chuàng )與授權IP，多元化的IP布局也讓元隆雅圖能在大型賽事后把握不同時(shí)間段、不同領(lǐng)域的IP熱點(diǎn)，打造元隆雅圖兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的第三大業(yè)務(wù)板塊。

據記者了解，除了賽會(huì )IP外，元隆雅圖已經(jīng)形成涵蓋體育、動(dòng)漫、游戲、文旅文博、國潮、原創(chuàng )藝術(shù)等多種類(lèi)型IP的完善IP矩陣。

在體育IP方面，除了服務(wù)于歷年來(lái)的大型賽會(huì )，元隆雅圖還簽約了NBA、TEAMCHINA（中國國家隊）等頭部體育IP，在常態(tài)化體育IP方面有深入布局，覆蓋持續性的體育IP熱點(diǎn)；在影視及動(dòng)漫IP方面，作為環(huán)球產(chǎn)品與消費體驗戰略合作伙伴，元隆雅圖與環(huán)球產(chǎn)品與消費體驗的品牌形象（IP）合作全面提升，授權品牌（IP）擴充至功夫熊貓、小黃人大眼萌、侏羅紀世界/侏羅紀公園等13個(gè)環(huán)球經(jīng)典熱門(mén)品牌（IP）。

不過(guò)今年以來(lái)，越來(lái)越多公司向IP衍生品領(lǐng)域拓展或者加大在該領(lǐng)域的布局，紛紛獲得頭部IP授權，并為此支付高額授權費，以名創(chuàng )優(yōu)品為例，其2024年上半年的授權費支出高達1.83億元。

對于在激烈的市場(chǎng)競爭之下，高額授權費是否會(huì )蠶食利潤？王莎莎向本報記者分析，知名IP是一種稀缺資源，因此獲得知名IP授權是一種資源投入，而不是一種經(jīng)營(yíng)費用支出；另外，IP授權雖然會(huì )產(chǎn)生一定的費用，但通常這種投入是基于IP價(jià)值和未來(lái)預期收入的商業(yè)模型計算出來(lái)的，屬于規模及風(fēng)險均可控的主動(dòng)性投入；并且，IP授權費的很大一部分采用銷(xiāo)售分成模式，知名IP授權費雖然較高，但知名度和價(jià)值也較高，對應未來(lái)的收入和利潤也會(huì )越高?！澳壳肮綢P授權費占總體成本費用的比例不大?！蓖跎毖?。

與此同時(shí)，元隆雅圖加大國潮IP合作和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，與上影集團旗下子公司上影元合作開(kāi)發(fā)國民IP《大鬧天宮》相關(guān)產(chǎn)品。此外還簽約了KakaoFriends、LineFriends等卡通IP。

作為新世代人群的一種“社交貨幣”替代品，文創(chuàng )周邊被年輕人追捧，IP衍生品的市場(chǎng)需求也在一直增長(cháng)，這也讓更多的公司加速推進(jìn)IP文創(chuàng )戰略布局，擴充IP資源儲備，元隆雅圖多次提出要以“大IP+科技”戰略驅動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新，并以此帶來(lái)新增長(cháng)點(diǎn)。

王莎莎向本報記者分析，從消費需求發(fā)展趨勢的角度看，精神消費需求提升，消費者為情緒價(jià)值買(mǎi)單，已經(jīng)成為確定的消費趨勢。這一消費趨勢從近年來(lái)IP文創(chuàng )消費領(lǐng)域的商業(yè)案例也能夠得到印證，IP衍生品市場(chǎng)是未來(lái)的朝陽(yáng)行業(yè)，有巨大的發(fā)展空間。

對于IP文創(chuàng )未來(lái)發(fā)展趨勢，王莎莎分析，一是跨界融合加速，IP可以與影視、游戲、動(dòng)漫、周邊商品等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界融合，豐富了IP衍生品的種類(lèi)和形式，此外衍生品的應用場(chǎng)景也會(huì )更加廣泛，涵蓋泛家居、車(chē)載、文旅、節日禮贈等多個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)市場(chǎng)擴容?！半S著(zhù)數字藏品、虛擬偶像等新興技術(shù)的逐步成熟，未來(lái)的IP衍生品不僅限于傳統的實(shí)物商品，還將與新技術(shù)相結合，創(chuàng )造出更多新穎的消費形式，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)的邊界?！彼€表示。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐