“百億”董宇輝的陜西版圖

　　每經(jīng)記者 夏子博????每經(jīng)編輯 賀娟娟

　　陜西潼關(guān)走出來(lái)的董宇輝，去年干了100億。

　　據新榜旗下抖音數據工具新抖統計，過(guò)去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億，成為2024年抖音預估帶貨銷(xiāo)售額最高的直播間。

　　去年，也是董宇輝開(kāi)始商業(yè)大幅運作的一年。除與輝同行之外，董宇輝名下新增了長(cháng)歌有和、終南遠眺、子三省、蘭知春序4家新公司，其中有2家位于西安浐灞國際港，雙方還簽署文旅總部項目合作協(xié)議，未來(lái)雙方將依托西安歷史文化，進(jìn)行更多文旅方向的合作。

　　GMV（商品交易總額）超百億、“行業(yè)TOP1”、取得MCN資質(zhì)……在董宇輝越來(lái)越“靠近”陜西的當下，是時(shí)候重新審視一個(gè)頭部主播的商業(yè)勢能和價(jià)值到底有多大了。

　　據新抖數據統計，過(guò)去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億，累計訂單量超1.6億。同一時(shí)間內，“與輝同行”累計漲粉2012萬(wàn)，“董宇輝”累計漲粉293萬(wàn)，兩個(gè)賬號的累計粉絲數達5382萬(wàn)。

　　抖音GMV超102億，讓“與輝同行”也成了新抖預估2024年抖音帶貨銷(xiāo)售額最高的直播間。任何一個(gè)行業(yè)，TOP1帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值都是不可忽視的。

　　若以陜西上市公司估量，根據陜西省上市公司協(xié)會(huì )數據，2023年有13名上市陜企營(yíng)收超過(guò)百億，董宇輝及其100%控股的“與輝同行”GMV額超過(guò)了80%上市陜企營(yíng)收。

　　GMV額還能說(shuō)明很多，以“老東家”上市公司東方甄選的財務(wù)結構看，其2025財年（即2024年6月—11月）半年度總GMV為48億元，持續經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約21.87億元，毛利約7.35億元，營(yíng)收、毛利分別約為GMV額的40%、15%。

　　且“與輝同行”的團隊人數更少，熱度更高。東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商團隊總人數為1733人，供應鏈及產(chǎn)品團隊為852人，加起來(lái)超過(guò)2500人，而董宇輝曾在2024年10月的一場(chǎng)直播中表示，員工數量可能已經(jīng)超過(guò)300人。

　　另外根據網(wǎng)絡(luò )上“中國互聯(lián)網(wǎng)大數據盛典”流傳出的主播2024年度中國網(wǎng)絡(luò )主播凈收入排行，董宇輝以28.541億元高居榜首。但董宇輝本人表示：“二十幾億，我看到我都嚇一跳，真的是造謠一張嘴，辟謠跑斷腿?！?/p>

　　雖然遭到辟謠，但從粉絲量、GMV額來(lái)看，董宇輝已經(jīng)躋身行業(yè)中數一數二，再從此前頭部主播傳出的吸金能力、納稅情況看，一名以“百億”論的頭部主播商業(yè)勢能甚至比肩大型公司。

　　根據新榜，獨立開(kāi)播一年后，“與輝同行”已成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)穩定、業(yè)績(jì)突出的超頭直播間。過(guò)去一年，“與輝同行”累計直播631場(chǎng)，累計直播觀(guān)看人數達46.9億，其中數據最好的一場(chǎng)直播觀(guān)看人次達5431萬(wàn)，最高171萬(wàn)人在線(xiàn)，單場(chǎng)直播GMV大多在千萬(wàn)以上。

　　“百億”董宇輝能為陜西帶來(lái)什么？

　　第一個(gè)選項繞不開(kāi)農業(yè)與縣域經(jīng)濟。與東方甄選時(shí)期一樣，“與輝同行”主打農產(chǎn)品，根據新榜，過(guò)去一年，“與輝同行”銷(xiāo)售額TOP5產(chǎn)品中有3個(gè)都是農特產(chǎn)品，預估GMV均在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元之間。

　　而陜西也是農業(yè)大省。2024年前11個(gè)月，全省農產(chǎn)品網(wǎng)上零售額達297億元，增長(cháng)16.8%。去年梨、蘋(píng)果、獼猴桃出口值躍居全國前3位，全省多個(gè)農產(chǎn)品縣域經(jīng)濟體處在升階轉型的關(guān)鍵期。

　　去年10月份，董宇輝陜西專(zhuān)場(chǎng)證明過(guò)自己的帶貨能力，直播過(guò)程中，一萬(wàn)多單的丹鳳葡萄酒被搶購一空，鎮安萬(wàn)家食客甘栗仁驚喜爆倉，銷(xiāo)量近2萬(wàn)單，丹鳳葡萄酒銷(xiāo)量近3萬(wàn)單；蒲城椽頭饃在直播間一搶而空，大荔帶把肘子10分鐘銷(xiāo)售1萬(wàn)5千單……

　　對于一個(gè)縣域經(jīng)濟體甚至地級市而言，這種勢能是很驚人的。以漢中為例，2023年其農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額16.53億元，而“與輝同行”漢中站一天銷(xiāo)售額6600萬(wàn)元。

　　董宇輝曾在訪(fǎng)談中透露一則趣事是，整個(gè)陜西省所有被選上品的農業(yè)企業(yè)，全部拉滿(mǎn)運轉近兩個(gè)星期。他賣(mài)出去的產(chǎn)品，有的廠(chǎng)家足足一個(gè)多月才完成生產(chǎn)發(fā)貨。后來(lái)想返場(chǎng)，發(fā)現工廠(chǎng)已經(jīng)放假了，“今年的錢(qián)掙夠了”，合作廠(chǎng)家興高采烈。

　　此外，“閱山河”不僅將好產(chǎn)品、好地方曝光于臺前，也助推了地方文旅。例如在漢中，這座陜南生態(tài)城市讓外界刷新了對陜西的印象，也帶火了文旅，直播時(shí)“跟著(zhù)董宇輝在漢中來(lái)場(chǎng)訪(fǎng)古之旅”“總要和好朋友去趟漢中吧”沖上漢中本地熱搜榜。

　　值得注意的是，“百億”之上，董宇輝商業(yè)版圖仍在不斷擴大，商業(yè)想象力空間亦在打開(kāi)。

　　2024年11月19日，當外界猜測董宇輝和“與輝同行”將向哪一步“進(jìn)化”時(shí)，與輝同行正式對外宣布，已成功取得MCN資質(zhì)許可證，該證件經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀業(yè)務(wù)、演出票務(wù)，有效期將持續至2026年11月18日。

　　MCN資質(zhì)許可證即營(yíng)業(yè)性演出許可證，是公會(huì )、MCN機構必須取得的牌照。唯有取得該資質(zhì)，公司才能在平臺上與藝人或主播進(jìn)行簽約。外界媒體猜測，董宇輝或將強化老板身份，以個(gè)人流量反哺公司，澆灌出一個(gè)涵蓋MCN機構、自營(yíng)品牌、供應鏈系統等在內的超級商業(yè)體。

　　董宇輝不喜歡網(wǎng)紅這個(gè)稱(chēng)謂，但其網(wǎng)絡(luò )流量及經(jīng)濟效益確實(shí)讓地方文旅部門(mén)等看到了潑天勢能，成為各方爭取的“招商”對象。

　　12月30日，西安浐灞國際港和與輝同行簽署文旅總部項目合作協(xié)議。雙方將依托西安歷史文化、對外開(kāi)放等資源優(yōu)勢，在文旅深度融合、城市宣傳推介、特色產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，共同打造具有全國影響力的數字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區，不斷創(chuàng )新文旅新場(chǎng)景新業(yè)態(tài)新IP，為推動(dòng)西安文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。

　　這是董宇輝“單飛”后首次向外投資動(dòng)作，就選在了西安，很難說(shuō)沒(méi)有個(gè)人情感的“偏愛(ài)”。董宇輝是陜西人，其曾在訪(fǎng)談中表示，老家陜西是董宇輝的避風(fēng)港?！耙环偶?，他就回陜西，住在山里……心情放松，在暈碳的愜意中悶頭大睡十小時(shí)，醒來(lái)渾身輕松，就好像‘年輕了十歲’?！?/p>

　　但從商業(yè)角度考慮，在西安，選擇同樣有很多——例如文旅資源豐富的曲江、臨潼等，經(jīng)濟實(shí)力更強的經(jīng)開(kāi)、高新，為什么是浐灞國際港？

　　記者認為，浐灞國際港的“中歐班列”樞紐優(yōu)勢或是關(guān)鍵。董宇輝曾在談及西安時(shí)表示，中歐班列已經(jīng)發(fā)車(chē)了，這里（西安）是“一帶一路”的巨大的集散地，同時(shí)它的文旅資源特別豐富。

　　另?yè)靼矝哄眹H港務(wù)區相關(guān)部門(mén)前往與輝同行，與公司負責人董宇輝及其團隊進(jìn)行合作對接洽談時(shí)表述，雙方合作的項目將依托陜西歷史文化、對外開(kāi)放等資源優(yōu)勢，探索在文旅活動(dòng)、文化演藝、傳統文化出海、一帶一路電商融合以及圍繞以上內容的短視頻和直播帶貨等業(yè)務(wù)的拓展。

　　作為一個(gè)百億體量的帶貨機構，與輝同行或許在思考自身的供應鏈、品牌搭建。而除了提供強大的全球產(chǎn)品流通能力外，浐灞國際港還是西安布局“跨境電商+直播”的橋頭堡，與董宇輝的公司定位契合。

　　對此，記者聯(lián)系了浐灞國際港招商相關(guān)人士，對方表示，現在招商不容易，商業(yè)合作的機密不方便對外披露。

　　記者前往董宇輝在浐灞國際港成立的兩家公司“終南遠眺”及“蘭知春序”所在地陸港大廈發(fā)現，該辦公區主打“電商”，在大樓內有不少直播機構。根據門(mén)口處掛牌信息，這里還吸引了順豐、德邦、中國郵政等企業(yè)。

　　不過(guò)據多位安保人士向記者表示，董宇輝旗下公司目前只是在這注冊，但從未來(lái)過(guò)，所在樓層辦公室也并未裝修，“只是地址落在這了”，整體還未開(kāi)始具體運作。

　　但毫無(wú)疑問(wèn)，董宇輝與陜西的聯(lián)系越來(lái)越多，雙方的雙贏(yíng)故事亦在繼續——2025年1月1日，在陜西西安舉行的“與輝同行2025跨年樂(lè )享會(huì )”落幕。據統計，本場(chǎng)跨年樂(lè )享會(huì )將傳統文化與現代音樂(lè )結合，直播累計觀(guān)看人數近兩千萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數過(guò)百萬(wàn)，全天銷(xiāo)售達到6700萬(wàn)GMV（商品交易總額），不僅獲得網(wǎng)友廣泛好評，亦推介了陜西豐富的特色文旅資源和特色產(chǎn)品。