商家狀態(tài)拉滿(mǎn)，但“銷(xiāo)量不止對半砍” 史上最長(cháng)“黑五”落幕：Temu蛋糕不夠分了？

　　每經(jīng)記者 楊昕怡????每經(jīng)編輯 陳俊杰????

　　在海外市場(chǎng)的貿易政策、競爭格局不斷變動(dòng)中，史上最長(cháng)的“黑五”落幕。其中，Temu在10月20日就率先開(kāi)啟大促預熱，為期47天的時(shí)長(cháng)超過(guò)了亞馬遜、速賣(mài)通、Shein和Tiktok等一眾頭部跨境電商平臺的參與賽程。

　　“今年銷(xiāo)量比去年少很多，不止對半砍?！盩emu帽子商家柳文海在今年“黑五”摘得了平臺細分品類(lèi)的銷(xiāo)量桂冠，但他明顯感受到大促帶來(lái)的增長(cháng)變少了，“去年單店（日均單量）10000多單，今年就3000單左右，銷(xiāo)量是去年的40%左右”。

　　這位在亞馬遜、Shein等多個(gè)平臺擁有店鋪的帽子“大王”向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，各平臺上自己店鋪的“黑五”銷(xiāo)量均比去年有所下滑，“Temu以前是蛋糕小、分的人更少，每個(gè)人也夠分。但現在蛋糕大了，人也多了。不過(guò)如今（“黑五”）在亞馬遜肯定都吃不飽飯了”。

　　他向記者指出，相較去年，Temu今年“黑五”最大的不同在于，需要商家自己報名活動(dòng)，對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，“比如Temu去年對一件商品補貼（售價(jià)的）30%，今年平臺可能補貼15%，商家出剩下的15%?！盩emu假發(fā)商家小葉（化名）也告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動(dòng)，“基本上大家都是‘拉滿(mǎn)’的狀態(tài)，在自己承受范圍內，將能上報的（單品）都報了”。

　　在柳文?？磥?lái)，目前Temu仍是最有前景的跨境電商平臺。那么，究竟今年的“黑五”是“冷”是“熱”？本屆“黑五”反映出海外消費市場(chǎng)的哪些新變化？Temu在跨境電商競逐戰中的排位又產(chǎn)生了怎樣的變動(dòng)？

　　第三方研究機構Adobe Analytics的數據顯示，今年美國“黑五”當天線(xiàn)上銷(xiāo)售額預計同比增長(cháng)10.2%，達108億美元，創(chuàng )下歷史新高。

　　而美國消費者在線(xiàn)上的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”熱情似乎難以點(diǎn)燃大洋彼岸的中國賣(mài)家。小葉在今年10月入駐Temu，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家假發(fā)店鋪，“剛入駐遇到萬(wàn)圣節，單量很爆。原本對‘黑五’抱有很大期待，經(jīng)歷下來(lái)總體感覺(jué)銷(xiāo)量較萬(wàn)圣節后的‘慘淡期’增長(cháng)不多?！?/p>

　　小葉向《每日經(jīng)濟新聞》記者進(jìn)行了銷(xiāo)量對比：10月上旬，他的店鋪出現了“爆單”情況，單日最高單量約為450單，而“黑五”當天單量為190余單。

　　“我覺(jué)得（單日單量）沒(méi)有破200單的‘黑五’就沒(méi)什么意思。我們也和其他很多商家聊了，基本上銷(xiāo)量都挺慘淡的?！毙∪~從11月中旬便著(zhù)手準備“黑五”，但“黑五”期間的銷(xiāo)量較平時(shí)只上升了10%至20%。

　　不光是像小葉這樣的中小商家，經(jīng)營(yíng)跨境生意多年的頭部商家也感受到了相似的寒意。

　　“因為銷(xiāo)量在細分類(lèi)目排名第一，我（的銷(xiāo)售情況）可以代表整個(gè)類(lèi)目?！绷暮Ｏ颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示，他的Temu店鋪在今年“黑五”的銷(xiāo)量較去年下跌不少，“不止對半砍”“去年單店（日均單量）10000多單，今年大概就3000單，銷(xiāo)量是去年的40%左右?！?/p>

　　去年“黑五”，柳文海在亞馬遜上的訂單量較2022年下滑了30%，但在Shein、Temu等平臺上的銷(xiāo)量都較平時(shí)翻了3倍不止。

　　對于銷(xiāo)量的大幅下滑，他在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)解釋?zhuān)爸白鲞@個(gè)品類(lèi)的人比較少，現在涌入這個(gè)市場(chǎng)的人太多了。所以之前Temu的蛋糕小，分的人更少，每個(gè)人也夠分。但現在蛋糕大了，人也多了”。

　　與此同時(shí)，柳文海的Shein店鋪在今年“黑五”的銷(xiāo)量也同比下滑了30%，“Shein上的新流量下滑了，新客戶(hù)可能去Temu上買(mǎi)了，因為大家都是一盤(pán)貨”。

　　值得注意的是，多位Temu商家向記者指出，Temu今年“黑五”的特殊之處在于需要商家自己報名活動(dòng)，對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，“比如Temu去年對一件商品補貼（售價(jià)的）30%，今年平臺可能補貼15%，剩下的15%商家出”。

　　對此，小葉具體解釋?zhuān)琓emu會(huì )羅列商家能夠參加“黑五”大促的單品并提供參考價(jià)，商家可以根據參考價(jià)報價(jià)參與活動(dòng)，商家報價(jià)不得低于參考價(jià)。

　　“基本上大家都是‘拉滿(mǎn)’的狀態(tài)，在自己承受范圍內，將能上報的（單品）都報了?！毙∪~告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動(dòng)，“比如我在售70個(gè)單品，我會(huì )盡可能把活動(dòng)都報上去，但可能原本一個(gè)單品毛利為40%，我會(huì )降到20%或30%?！?/p>

　　“低價(jià)”在現今競爭中的重要性，不僅體現在國內電商行業(yè)，在跨境電商領(lǐng)域中亦是。

　　“我們觀(guān)察到的消費者因素延續了我們在過(guò)去幾個(gè)季度中所討論的趨勢，客戶(hù)關(guān)注折扣且對價(jià)格敏感?！痹诮衲?1月的財報電話(huà)會(huì )上，亞馬遜首席執行官Andy Jassy指出了降低價(jià)格帶來(lái)的市場(chǎng)收益，“第三季度的全球銷(xiāo)量表現強勁，同比增長(cháng)12%”。

　　對于今年“黑五”的銷(xiāo)量表現，本色智庫執行院長(cháng)張周平在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)指出了其反映的市場(chǎng)變化：一是高性?xún)r(jià)比的商品依舊受歡迎。在全球經(jīng)濟發(fā)展的當下，全球消費者對高性?xún)r(jià)比的商品依然熱衷；二是跨境直播比例升高。越來(lái)越多的中國品牌和商家加入“黑五”行列，與電商相關(guān)聯(lián)的直播機構、物流企業(yè)也在一同出海。

　　也正是基于“低價(jià)”在海外電商市場(chǎng)中的一路高歌猛進(jìn)，張周平觀(guān)察到，跨境電商的競爭日趨白熱化?！敖陙?lái)Temu、Shein發(fā)展迅猛，大量的商家涌入也會(huì )造成競爭的加劇。這兩大平臺走的都是高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)，對亞馬遜來(lái)說(shuō)也存在競爭，但亞馬遜當前的競爭優(yōu)勢還是比較明顯?！?/p>

　　從商家端來(lái)看，追求“低價(jià)”最直接的方式即為壓縮成本。柳文海告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，此前在產(chǎn)品上的繡花部分是讓其他廠(chǎng)承包的，現在為了節約成本，都是自家工廠(chǎng)完成了，“下一步就要自建包裝廠(chǎng)，省下一筆讓別的廠(chǎng)家做包材的差價(jià)”。

　　對于行業(yè)內出現的價(jià)格“內卷”，張周平認為，價(jià)格“內卷” 對于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)是階段性，最終更多企業(yè)會(huì )選擇做品牌化的布局?！爱斍半A段，很多跨境電商平臺都在比拼低價(jià)，跨境電商未來(lái)的核心競爭點(diǎn)包括：一是價(jià)格，二是質(zhì)量，三是服務(wù)，最后對于平臺來(lái)說(shuō)比拼的是綜合服務(wù)能力?！彼f(shuō)。

　　同時(shí)，國際貿易政策風(fēng)云變化，讓跨境生意時(shí)刻存在著(zhù)挑戰。

　　關(guān)稅問(wèn)題、低價(jià)“內卷”、品牌化等都會(huì )成為T(mén)emu等跨境電商平臺和賣(mài)家們難以繞過(guò)的現實(shí)挑戰。海外市場(chǎng)在近年里迎來(lái)了一批批尋找新生意的中國電商賣(mài)家，對于他們而言，出海之后，新藍海還在很多座高山身后。

　　封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國-VCG41143457749