三一集團唐修國：不出海就有可能出局

專(zhuān)題：財經(jīng)年會(huì )2025：預測與戰略

　　《財經(jīng)》年會(huì )2025：預測與戰略暨2024全球財富管理論壇于12月13日-12月15日在北京舉行。三一集團輪值董事長(cháng)、總裁唐修國發(fā)表演講。

　　唐修國在演講中介紹，所謂輪值就是向華為學(xué)習，其實(shí)他們這一代人基本上都有一個(gè)逐步地退去歷史舞臺的過(guò)程，非常高興地看到三一的年輕人正在成長(cháng)。

　　他介紹，三一是非常簡(jiǎn)單的公司，從1986年初創(chuàng )到1993年進(jìn)入長(cháng)沙進(jìn)入工程機械領(lǐng)域，今天我們提出三化，全球化、數字化、低碳化。去年三一在行業(yè)相對艱難的背景下，我們還是實(shí)現了1345億的銷(xiāo)售額，實(shí)現了100億以上的利潤。三一整個(gè)企業(yè)自有資金非常充足。

　　談到企業(yè)出海，唐修國介紹，三一是源自湖南的企業(yè)，出海也是這六個(gè)字，源于湖南曾國藩先生的“結硬寨打呆仗”。

　　今天三一提出的全球化數字化低碳化，這三化并不是全球化在外面做生意，而是數字化和低碳化一并賦能我們走向海外，從過(guò)去我們向海外推出產(chǎn)品，授人以魚(yú)，變成輸出解決方案，授人以漁。海外銷(xiāo)售今年大約會(huì )達到650億。今年我們的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的43%，但利潤會(huì )接近60%，源于我們的海外業(yè)務(wù)。

　　如何抓住機會(huì )樹(shù)立品牌？唐修國在演講中講了兩個(gè)故事。

　　第一次是2010年，三一參與智利礦難的救援，當時(shí)有33位智利員工被掩埋到地下，三一的裝備非常完美地完成了這次救援，這次救援還被好萊塢拍成了一個(gè)電影叫《地心營(yíng)救》，也是我們中國第一次以重型裝備參與到救援。

　　第二次是2011年，三一給日本福島核電站提供了一臺66米的泵車(chē)，成功地控制了核電站的溫度，成功地為它降溫，避免核電站事故的進(jìn)一步擴大，這次事故救援非常成功。

　　“要么是一次成功，要么是二次傷害，我們非常幸運，我們在兩次救援過(guò)程中都取得成功，所以三一的品牌特別是重型裝備為全世界接納同兩次大的救援也是分不開(kāi)的?！彼f(shuō)。

　　他指出，中國公司在走向全球的時(shí)候該如何既抓住機遇同時(shí)也應對這些挑戰，這個(gè)本身也是擺在我們面前的一道課題。

　　唐修國談到，三一的全球化總結起來(lái)，叫做全球本地化，我們提出集團主導、本地經(jīng)營(yíng)、服務(wù)先行。我們希望在2035年，從2023年之后的未來(lái)十年，希望進(jìn)一步發(fā)展達到千億的目標。

　　要做到千億目標，幾件事情還要扎實(shí)推進(jìn)：

　　一是本地化的研發(fā)；這是核心，本地化的研發(fā)才能真正了解本地的需求，為本地提供有競爭力的產(chǎn)品。

　　二是本地化的制造；三一擁有全球化的工廠(chǎng)，今天三一的制造已經(jīng)開(kāi)始基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們會(huì )把燈塔工廠(chǎng)在這個(gè)模式下推進(jìn)為本地化制造，同時(shí)也把中國制造的優(yōu)勢保留下來(lái)。

　　三是本地化運營(yíng)；當然最重要的就是深耕本地市場(chǎng)，還要用本地化的團隊，今天三一萬(wàn)名全球化員工70%銷(xiāo)服本地化率。

　　最后，唐修國表示，作為中國企業(yè)特別是裝備制造企業(yè)的全球化都會(huì )經(jīng)過(guò)三個(gè)過(guò)程：

　　第一步就是出海，膽子大一點(diǎn)，把產(chǎn)品做好一點(diǎn)，只要產(chǎn)品和技術(shù)有本地接納的實(shí)驗性，有可能這一步就可以走成。

　　第二步就是立足，不僅要有好的產(chǎn)品和技術(shù)，還要有好的合作伙伴。

　　第三步是共贏(yíng)，共贏(yíng)一定需要長(cháng)期，我們秉持的理念就是不出海就出局，三一全球化一直在路上，三一的全球化不是一種倒逼，而是我們今天從研發(fā)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就是面向全球80億人，從供應鏈的打造來(lái)說(shuō)也并不是因為美國有長(cháng)臂管制所以我們就放棄了全球供應鏈的合作，我們并沒(méi)有放棄，特別是我們在各地在本地化過(guò)程中一直堅持本地的零部件優(yōu)先。

　　“三一當前這個(gè)階段如果離開(kāi)了全球化，我們的利潤都要減少60%，不出海就有可能出局?！?/p>

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